打工仔收废品起家 创下3亿资产

      9月26日，第二届“中国青年创业奖”颁奖大会在北京人民大会堂举行，来自全国各地的10名杰出青年企业家获得殊荣。这其中有一位获奖者来自湖北——湖北龙发钢铁工贸有限公司董事长鲁建国。

    颁奖词这样介绍鲁建国：“从贫穷的农村打工者，到拥有亿万资产的民营企业家，鲁建国成就了一个农村娃的‘致富神话’。”

    鲁建国的“致富神话”是怎样写成的？日前，记者采访了载誉回汉的鲁建国。

    15岁闯天下

    1966年，鲁建国出生在黄陂区一个叫鲁家院的湾子里。他是长子，饱受生活磨难的父母对他寄予了很大的希望。

    小时候，鲁建国是一个“不听话的孩子”。15岁，刚读初二的时候，鲁建国就不愿再读书了，他决定追随父亲，从黄陂乡下来到武汉市区。

    鲁建国的父亲在武昌解放桥开了一家打铁铺，打铁手艺远近闻名，打的菜刀非常锋利。

    鲁建国说，“父亲是有闯劲的。”他父亲的一个小打铁铺养活了全家，还赚了不少钱。

    父亲希望鲁建国继承父业，学好打铁手艺，经营好打铁铺。可十几岁的鲁建国在父亲的打铁铺干了几个月，就坚决不做了。他说：“当时我就有着更大的理想，我认为小小的打铁铺做不大，我要做自己的事业。”

    随后几年，鲁建国开始了自己断断续续的创业历程。他先后尝试了不同的行当，但对尚显稚嫩的鲁建国来说，开始的创业经历带给他的只是失败的辛酸。

    首先，他在汉口扬子街一带卖服装，一个小小的门面开始了他的创业之路。鲁建国回忆说，“当年卖服装的时候，有过成功也有过失败。”但卖服装的两三年时间，最终还是让鲁建国亏了数万元，这给了他一个沉重的打击。

    上个世纪80年代末期，父亲又拿钱给他买了一辆中巴车，让他在武汉市区与黄陂之间跑起了客运。然而，由于没有经验，在别人跑中巴都赚钱的时候，鲁建国却不赚钱甚至赔了本。中巴开了一两年，鲁建国亏掉了两三万元。

    一次又一次的失败，让鲁建国无颜面对父亲对他的一片苦心和殷切希望。他流着眼泪对父亲说，“您赚的钱都被我一个人亏了。”可父亲并没对他失去信心，依然鼓励他：重新开始！

    鲁建国心底里也没有放弃对创业的执著。他说，一次又一次的失败让他很痛苦，但同时让他更坚强。

    从收废品起家

    1990年，他在武汉重新开始创业。这一次，他没有向家人要本钱。他揣着四五十元，干起了“最差、最苦”的事情———收废品。

    鲁建国说，“正是这最差、最苦的事情，让我迎来人生的转机。”别人收废品是坐等废品送上门，他是骑着自行车主动出击，到图书馆、大学、企业等单位联系废纸、废铁……他坚守一条理念：做任何事情不怕碰钉子。

    他说，“我收废品不像别人，我要做得上档次。”鲁建国说，在干废品收购这一行的人中间，他可能是最早买BP机、摩托车和手机的。他买这些“奢侈品”，不仅是消费，也是为了“联系业务”。

    几年的辛苦，让鲁建国第一次尝到成功的喜悦。通过收废品，鲁建国赚了十几万元。

    后来，不少人都看到了收废品的商机，很多农村人涌入城市收废品。这个时候，已经赚到第一桶金的鲁建国，开始寻求新的发展机遇。

    他在收废品的时候，接触了一些钢铁企业，看到了钢铁贸易的商机。那时候，如火如荼的城市建设催生了钢材经销业的旺盛。

    1994年，鲁建国在武昌螃蟹甲一个破旧的厂房里，租了个50平方米左右的门面，办起了自己的第一个公司——武汉市龙发钢铁工贸公司。

    当时，他从武钢、鄂钢进货，钢材主要卖给一些中小建筑工地。

    这一次，鲁建国旗开得胜，第一年就大获成功。收废品赚来的十几万元，加上借的十几万元，总共投入不到30万元，但鲁建国经销钢材第一年的毛利就达60万元。

    然而，1995年之后，国家开始对过热的经济实行宏观调控，而且钢材经销行业的竞争对手也越来越多。钢材市场开始出现供大于求的局面，鲁建国才初品成功滋味，就要在激烈的市场竞争夹缝中求生存。

    “1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱；1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”鲁建国说。

    鲁建国要走出一条与众不同的路，进行差异化竞争。他仔细研究全国钢材市场信息，在同行中率先从外省进货。他从外地进的货运到武汉，加上运费还比本地市场的价格低。由此，鲁建国在激烈的市场竞争中顽强地生存了下来。

    同时，鲁建国举起了“诚信谦和，诚恳待人，诚实经营”的大旗。1999年初，鲁建国向武汉市某公司销售了400吨钢材，那批货物外观光洁度不太符合买方的心意，尽管买方没提出任何要求，鲁建国仍然将全部货物返库，重新发货。这一举措虽然对公司的利益造成了影响，但获得了客户的极大好感。

    2000年，龙发公司送往阳逻国际集装箱外贸码头的钢材，客户要求每批货都进行质检，鲁建国不仅爽快答应，而且派人到现场办理。这赢得了客户的信任，从此，与鲁建国建立了牢固的业务关系。

    公司资产3亿元

    武汉的众多城市建设项目，都留下了鲁建国的身影。多年以来，他的企业为湖北、武汉地区的基建提供大量了钢材，如京珠高速公路、阳逻国际集装箱外贸码头、武汉展览馆、武汉市区的立交桥、龙王庙长江防洪工程等。

    2005年，鲁建国又在万里长江第一隧———武汉过江隧道项目钢材供应中竞标成功。

    在龙发公司创立至今的11年时间里，公司销售额以平均每年110％的速度上升。目前，公司年钢材销售达到40万吨，公司资产达到3亿元。

    龙发公司先后在武汉、上海、唐山建立了13个销售基地。2004年，公司销售收入突破15亿元，上交利税8000万元。

    鲁建国说，他并不是只顾自己发财的人。

    1996年，鲁建国在武昌螃蟹甲经营钢材门市部时，他一方面看到钢材贸易行业方兴未艾，另一方面看到路边经营与城市规划发展之间的矛盾，于是向武汉市政府建言：建设钢材零售市场。他的建议得到了政府领导的高度重视。很快，武昌沙湖有了武汉市第一个钢材零售市场，它有力地推动了武汉钢材交易市场的发展。

    杨惠恩原是武汉造船厂的下岗工人，鲁建国在管理、资金、信息等方面给他大力支持，帮助他创业。如今，杨惠恩已经拥有自己的公司，资产达3000万元。十多年来，鲁建国共帮助56名青年成功创业，其中资产超过100万元的有五十多人。

    9月28日，刚刚荣获“中国青年创业奖”的鲁建国，一回武汉就向共青团武汉市委捐款20万元，设立青年创业培训基金。

    鲁建国说：“我的思想像温州人，性格像北方人。成功之前的磨难，成了我宝贵的财富。”

    鲁建国的目标是把自己的公司打造成百年老店。他时常考虑的问题是：“我的公司现在活了11年，能不能再活11年？”